這幾年來(lái)，鋁合金門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展很不錯，有很多很多的門(mén)窗企業(yè)不斷地加

入到這個(gè)行業(yè)里面來(lái)，

加劇了整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的競爭，

在這樣的競爭環(huán)境中，

作為

一個(gè)鋁合金門(mén)窗企業(yè)要實(shí)現打造一個(gè)強勢的門(mén)窗品牌，

這就要取決于門(mén)窗企業(yè)本

身所擁有的戰略性資源和公司實(shí)力了

綜觀(guān)整個(gè)門(mén)窗市場(chǎng)，我們可以看到市場(chǎng)上充斥著(zhù)或大或小，或知名或小眾的品牌。品牌數量千千萬(wàn)萬(wàn)，一方面意味著(zhù)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)紅利吸引門(mén)窗企業(yè);另一方面則預示著(zhù)品牌泛濫，門(mén)窗行業(yè)發(fā)展過(guò)于膨脹，沒(méi)有行業(yè)規劃。

隨著(zhù)門(mén)窗行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善，未來(lái)門(mén)窗行業(yè)或許會(huì )面臨一場(chǎng)“洗牌”革命，這是不可避免的戰爭。在這場(chǎng)戰役中，哪些品牌屹立不倒，哪些品牌黯然下臺，關(guān)鍵因素在于門(mén)窗企業(yè)本身，那么門(mén)窗企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩住腳跟，該如何做呢?

分析產(chǎn)品市場(chǎng)，自省企業(yè)門(mén)窗產(chǎn)品

現在隨便一個(gè)門(mén)窗企業(yè)都是幾十品種，那些放開(kāi)了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機會(huì )，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過(guò)度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續培養，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒(méi)有多少生命力了。

產(chǎn)品梳理就是要確保主銷(xiāo)產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過(guò)量，要限量促銷(xiāo)，避免對價(jià)格的殺傷，影響接下來(lái)的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來(lái)實(shí)現銷(xiāo)量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭取成為旺季到來(lái)后的亮點(diǎn)，以提振市場(chǎng)信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

洞悉與梳理市場(chǎng)，提前做好市場(chǎng)準備

對于未來(lái)門(mén)窗行業(yè)的“洗牌”預測，門(mén)窗企業(yè)可以提前準備，對市場(chǎng)重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)分別擬定不同的市場(chǎng)進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場(chǎng)的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運轉不受影響;次重點(diǎn)市場(chǎng)則是市場(chǎng)增量的主力軍，因為市場(chǎng)即將起勢，增長(cháng)速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場(chǎng)潛能;培育型市場(chǎng)則是文火慢燒，不要去拔苗助長(cháng)，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰;梳理市場(chǎng)是避免企業(yè)著(zhù)急了眉毛胡子一把抓，一切以銷(xiāo)量為目的，只顧眼前，不管未來(lái)，最終倒在見(jiàn)不到太陽(yáng)的黎明前。

做好時(shí)間規劃，有準備更有效率

在淡季到來(lái)后，很多門(mén)窗企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)相對比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當接一些定制產(chǎn)品既可以滿(mǎn)足生產(chǎn)線(xiàn)的需要，更是調動(dòng)日常經(jīng)營(yíng)積極性的好時(shí)刻，當然也是擠占市場(chǎng)需求，打壓競品的需要。對市場(chǎng)的主力產(chǎn)品沒(méi)有損害，又擠占了競品銷(xiāo)售。

淡季：做好基礎的最佳時(shí)刻

“淡季做基礎，旺季做銷(xiāo)量”。說(shuō)明基礎工作在淡季的重要性，淡季做基礎還有一層意思就是淡季對團隊來(lái)說(shuō)有更多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行基礎工作建設，旺季到來(lái)，連送貨都成問(wèn)題，基礎工作想做沒(méi)時(shí)間也跟不上;淡季的基礎工作建設要有規劃和布局。

淡季：注重銷(xiāo)量不可少

“淡季做基礎”，不代表淡季就不要銷(xiāo)量，同樣要關(guān)注銷(xiāo)量目標的達成。那種認為淡季銷(xiāo)量不足靠旺季彌補的想法是很天真的，現在的競爭不同于行業(yè)黃金時(shí)代，你不賣(mài)貨，這個(gè)貨就被別人賣(mài)了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷(xiāo)量也就那么多，因此，淡季的銷(xiāo)量觀(guān)念也要樹(shù)立起來(lái)，只是淡季的銷(xiāo)量從公司費效比的角度而言可能不劃算，競爭激勵，引導消費的付出更多而已